المصطلحات
- الإبداع
- توليد فكرة جديدة ومفيدة. الفصل ٤
- الإخفاق المبكر
- اكتشاف خطأ الفكرة مبكرًا وبتكلفة قليلة. الفصل ١٢
- الابتكار
- تحويل الفكرة إلى قيمة يستخدمها الناس فعلًا. الفصل ٤
- الابتكار المُزعزِع
- حل بسيط ورخيص يبدأ في سوق مهمل ثم يزيح الشركات الكبرى. الفصل ٤
- ابنِ–قِس–تعلّم
- حلقة التجريب في منهجية الشركة الناشئة الرشيقة. الفصل ٧
- اتفاقية المؤسسين
- اتفاق مكتوب يحدد الحصص والأدوار وآلية حل الخلاف. الفصل ١٠
- اكتشاف العميل
- اختبار فرضيات المشروع بالحديث المباشر مع العملاء. الفصل ٥
- الامتياز التجاري
- منح الآخرين حق تشغيل نموذجك وعلامتك مقابل رسوم. الفصل ١٢
- التحوّل (Pivot)
- تغيير مدروس في جزء من النموذج بناءً على الدليل. الفصل ٧
- التخفيف
- انخفاض نسبة ملكية المؤسسين بدخول مستثمرين جدد. الفصل ٩
- التدفق النقدي
- المال الداخل والخارج فعليًا خلال فترة. الفصل ٩
- التدمير الخلّاق
- إحلال الابتكار الجديد محل المنتجات والأساليب القديمة (شومبيتر). الفصل ١
- التفكير التصميمي
- منهج حل مشكلات يتمحور حول الإنسان بخمس مراحل. الفصل ٧
- التفكير الفعّال
- منهج يبدأ بالموارد المتاحة بدل الهدف المسبق (ساراسفاثي). الفصل ٢
- التكاليف التأسيسية
- تكاليف تُدفع مرة عند بدء المشروع. الفصل ٩
- التموضع
- الصورة التي يحملها العميل عنك مقارنة بالبدائل. الفصل ٨
- التوسع (Scaling)
- نمو الإيرادات أسرع من نمو التكاليف. الفصل ١٢
- الخسارة المقبولة
- الحد الأقصى من المال والوقت الذي تقبل خسارته في التجربة. الفصل ٢
- الدليل (Traction)
- ما يثبت أن الفكرة تعمل: مقابلات، تجارب، مبيعات. الفصل ١١
- ذات مسؤولية محدودة
- شركة تقتصر مسؤولية الشركاء فيها على حصصهم. الفصل ١٠
- ريادة الأعمال
- اكتشاف فرصة وتحويلها بالابتكار إلى قيمة، بتنظيم الموارد وتحمّل مخاطرة محسوبة. الفصل ١
- الريادة الاجتماعية
- مشروع هدفه الأول حل مشكلة مجتمعية مع استدامة مالية. الفصل ١
- الريادة المؤسسية
- المبادرة والابتكار من داخل المؤسسة كموظف. الفصل ١
- شخصية العميل (Persona)
- وصف عميل نموذجي يمثل الشريحة المستهدفة. الفصل ٥
- صافي الربح
- ما يبقى من الإيرادات بعد خصم كل التكاليف والالتزامات النظامية. الفصل ٩
- الصفقة الرابحة للجميع
- نموذج يخرج منه العميل والريادي والعاملون والشركاء راضين، والعميل يدفع مبلغًا مجزيًا للجميع. الفصل ٦
- عرض القيمة
- سبب اختيار العميل لك بدل البدائل. الفصل ٦
- عرض المصعد
- عرض في أقل من دقيقة يلخص الفكرة. الفصل ١١
- العصف الذهني
- توليد أكبر عدد من الأفكار دون نقد فوري. الفصل ٣
- عقلية النمو
- الإيمان بأن القدرات تنمو بالجهد والتعلم. الفصل ٢
- العلامة التجارية
- الاسم أو الشعار المميز للمنتج، ويُسجّل للحماية. الفصل ١٠
- الفرصة
- فكرة لها حاجة حقيقية وعملاء وتوقيت مناسب وقدرة على التنفيذ. الفصل ٣
- الفرضية
- توقّع قابل للاختبار عن سلوك العميل. الفصل ٧
- قاعدة ١٠/٢٠/٣٠
- عشر شرائح، عشرون دقيقة، وخط لا يقل عن ٣٠ نقطة. الفصل ١١
- كعكة القيمة
- الفرق بين أقصى ما يقبل العميل دفعه والتكلفة الحقيقية لتقديم الخدمة، ومنها الوقت. الفصل ٦
- كيف يمكننا…؟
- صياغة المشكلة سؤالًا مفتوحًا يدعو للحلول. الفصل ٣
- المتبنون الأوائل
- الفئة التي تجرب الجديد مبكرًا وتؤثر في غيرها. الفصل ٤
- المخاطرة المحسوبة
- الإقدام بعد دراسة الاحتمالات وتحديد الخسارة المقبولة. الفصل ٢
- المنشآت الصغيرة والمتوسطة
- منشآت تُصنّف بعدد العاملين أو الإيرادات، وتعد عماد الاقتصاد. الفصل ١
- المهمة المطلوب إنجازها
- الهدف الذي «يوظّف» العميل المنتج لتحقيقه. الفصل ٥
- المورد المعطّل
- مورد موجود لا يُستخدم معظم الوقت (سيارة، غرفة، معدات، وقت فراغ) فتكون تكلفة استغلاله قليلة. الفصل ٦
- نقطة التعادل
- حجم المبيعات الذي لا ربح فيه ولا خسارة. الفصل ٩
- النمو المتهور
- التوسع قبل إثبات النموذج أو بلا أساس مالي. الفصل ١٢
- نموذج العمل
- منطق خلق القيمة وإيصالها والكسب منها. الفصل ٦
- نموذج العمولة
- أخذ نسبة من كل عملية بين طرفين عبر منصتك. الفصل ٦
- هامش الربح
- صافي الربح ÷ الإيرادات، ويرتفع مع المبيعات لأن التكاليف الثابتة تتوزع على وحدات أكثر. الفصل ٩
- هامش المساهمة
- سعر البيع ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الفصل ٩
- وثيقة العمل الحر
- وثيقة تتيح للفرد تقديم خدماته المهنية بشكل نظامي. الفصل ١٠
- 4Ps
- المنتج، السعر، المكان، الترويج. الفصل ٨
- CAC
- تكلفة اكتساب العميل الواحد. الفصل ٨
- Freemium
- نسخة مجانية أساسية ونسخة مدفوعة مميزة. الفصل ٦
- LTV
- قيمة ما يدفعه العميل طوال علاقته بالمشروع. الفصل ٨
- MVP
- أبسط نسخة تسمح بالتعلم من عملاء حقيقيين. الفصل ٧
- Pitch
- عرض قصير يهدف إلى إقناع المستمع بخطوة تالية. الفصل ١١
- SCAMPER
- قائمة أسئلة لتطوير الأفكار: استبدل، ادمج، كيّف، عدّل، استخدام آخر، احذف، اعكس. الفصل ٣
- STP
- التقسيم، ثم الاستهداف، ثم التموضع. الفصل ٨
- SWOT
- تحليل القوة والضعف والفرص والتهديدات. الفصل ٥
- TAM / SAM / SOM
- السوق الكلي، والمتاح، والمستهدف الواقعي. الفصل ٥
✦ ✦ ✦