١ريادة الأعمال: المفهوم والأهمية
- (ب) الريادة تبدأ من قيمة جديدة أو طريقة أفضل، لا من تكرار الموجود.
- (أ) الابتكار من داخل الجهة كموظف هو الريادة المؤسسية.
- (ب) شومبيتر وصف كيف يُزيح الابتكار الجديدُ القديمَ.
٢العقلية الريادية
- (أ) حدد ما يقبل خسارته قبل أن يبدأ.
- (ب) الريادة سلوكيات ومهارات تُكتسب بالممارسة.
- (ب) حوّل المفاجأة إلى فرصة.
٣الفرص وتوليد الأفكار
- (ب) الفرصة فكرة تتحقق لها شروط السوق والتنفيذ.
- (أ) تغير ما يهتم به الناس ويقدّرونه مصدر للفرص.
- (ب) النقد المبكر يقتل الأفكار.
٤الإبداع والابتكار
- (ب) تغيّرت طريقة كسب المال، لا الخدمة نفسها.
- (ب) الابتكار هو وصول الفكرة إلى الاستخدام.
- (ب) المتبنون الأوائل يجربون ويؤثرون في غيرهم.
٥فهم العميل والسوق
- (ب) السؤال عن الماضي المحدد يكشف سلوكًا حقيقيًا.
- (أ) شريحة بسلوك واحتياج محدد.
- (ب) يلبّي الحاجة نفسها بطريقة مختلفة.
٦نموذج العمل
- (ب) الأساسي مجاني والإضافات مدفوعة.
- (ب) عرض القيمة قلب نموذج العمل.
- (أ) نسبة من كل عملية بين طرفين.
- (ب) وقت الطريق والمواعيد تكلفة لا يدفعها أحد، فيصبح السعر المجدي مرتفعًا جدًا، ويفضّل العميل المحل.
- (ب) تكلفة السيارة والوقت المتاح على السائق قليلة، لأنهما موجودان أصلًا.
٧التجريب والنموذج الأولي
- (أ) قدّم الخدمة بنفسه لعدد قليل ليتعلم.
- (ب) الالتزام المالي أقوى من الكلام.
- (ب) نحتفظ بما نجح ونغيّر ما لم ينجح.
٨التسويق للمشاريع الناشئة
- (أ) ٢٠٠٠ ÷ ٥٠ = ٤٠.
- (ب) التركيز يرفع الأثر ويقلل الهدر.
- (أ) ما يراه العميل ويلمسه من الخدمة.
٩أساسيات المال والتمويل
- (ب) الهامش ١٢، و٦٠٠٠ ÷ ١٢ = ٥٠٠.
- (ب) تزيد مع كل وجبة تُباع.
- (أ) الربح المحاسبي ليس نقدًا في اليد.
١٠الجوانب النظامية والأخلاقية
- (أ) العمل الحر يناسب الخدمات الفردية.
- (ب) الحماية للتنفيذ والشكل المحدد لا للفكرة المجردة.
- (ب) الوضوح المبكر يحفظ المشروع والعلاقة.
١١العرض والإقناع (Pitch)
- (ب) القصة تشد الانتباه وتجعل المشكلة حقيقية.
- (ب) الصدق يبني الثقة أكثر من الاختلاق.
- (أ) الأفعال أقوى من التوقعات.
١٢النمو ودروس النجاح والإخفاق
- (أ) بناء شيء لا يحتاجه عدد كافٍ من الناس.
- (ب) الإيرادات تنمو أسرع من التكاليف.
- (ب) الخوف على الحاضر أضاع المستقبل.
✦ ✦ ✦